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数字印刷向影像行业进军的可行性分析

发表时间:2018-11-22 11:04:13

  毫无疑问,科技,正在改变着我们的世界。
  美图秀秀董事长蔡文胜曾说:“人类创造的影像数据正在全方位地指数增长,2014年全球一年所产生的图片,比人类五千年以来所有图片加起来的总和还要多,现在连小孩都会自动产生图片。”
  中国的民用影像服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业
  首先,让我们梳理一下对民用影像服务业的定义,在这里,我们将影像服务业定义为大众生活和商业类影像需求,通俗来讲就是我们常见的商业人像摄影服务。
  据中国人像摄影学会与商务部服务贸易商贸服务业司联合起草的《2017中国人像摄影行业发展报告》显示,2016年人像摄影行业,营业总收入3169亿元,经营单位达42万家,从业人员602万人。民用影像行业可分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类,细分为五小类:婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务。民用影像行业之大——3169亿元的年营收,比2016年数字印刷产值高了不止一点点。影像行业无疑是一块巨大的蛋糕。
  对大多数数字印刷企业而言,影像行业这块蛋糕,看起来那么美好,吃得却并不容易,准备要涉足影像市场还要多加思量。需要注意以下几个问题。
  1.影像制作的前提,要有高质量的原片。没有好的照片,即便输出设备和调图技术再好,也无可奈何。但对于大多数数字印刷企业而言,建立属于自己的摄影团队还不现实,虽然已经有少部分印刷企业在组建自己的摄影团队、购置高端摄影设备。但对大多数的数字印企来讲,只需要对接到专业的影楼、摄影工作室即可。这一环节中,渠道打通是关键,销售技巧也很重要。
  2.封闭的影楼圈。影楼圈比较封闭,这是业内众所周知的。每个影楼在与印刷制作商对接时,都需要用自己的内部管理软件,一位为影楼加工生产的印刷企业向笔者坦言:“全国大大小小的影楼所用的内部管理软件,也可以称之为下单软件大同小异,以我们自身而言,最高峰的时候要同时登陆十几种软件,才能完成与影楼客户的业务对接。”而对于影楼而言,更换一家印刷制作商,就意味着要让其重新习惯、适应一种软件系统,出错的几率可能会加大。
  3.数字印企服务影楼,要先备齐专业的后期设备 。即便上述利润统计显示产品制作摄影平均利润率为16.5%,但这只是平均利润。数字印刷企业偶尔也会碰到薄利的、需要重资产投入的业务。“20P蝴蝶装18元/本,你可以接受吗?”一位数字印企从业者说:“微利还只是涉足影像行业的一部分,另一个你没有想到的是,还要为了这样的薄利业务,去上一台价值500万元的印后装订设备。”现在,我们且不论这样的利润环境下需要几年才能回本,投资风险也是需要考量的。
  4.服务影楼又回到了劳动密集型企业。即便是专业的摄影,也需要修片,目前,对于影楼这样的专业领域,市场上还未出现能彻底解决这一问题的软件(市场上出现了一些简单图片处理的软件,如自动去红眼、色彩增强、场景识别等,但精准度和修片质量还不够),很多照片仍需要人工调整,费时费力,而目前人工成本在不断上涨。
  5.冲印技术的环保性不断提高。曾经银盐冲印技术一直因污染环境而被社会诟病,但部分高端影像输出仍会选择银盐冲印,且现在冲印技术的发展已经解决了环保问题。再来看近两年比较火的线上冲印平台—世纪开元,据他们的内部人士透露,目前日均冲印照片200万张,年冲印量超过7亿张,这些照片几乎都是冲印完成,只有在线下体验店里的用户有现场打印照片需求时,才会使用门店里的打印设备进行照片打印,占比非常小。
  进入收藏级影像市场还有一些壁垒需打破
  19世纪80年代,西方艺术收藏市场开始关注摄影作品。摄影作为一门独立的视觉艺术形式,在国际艺术品市场上占有自己的一席之地。中国影像市场的起源较西方稍晚,最早可追溯到20世纪90年代的旧货交易,后来开始逐步进入到画廊、拍卖市场。
  雅昌艺术网监测中心有一个数据:从2005~2014年10年间,包括港澳台地区在内,中国摄影作品总共拍了16068个标的,总成交额仅3.7亿元左右。10年来,影像拍卖在中国拍卖市场所占的成交额还不到1%。
  从上述数据可以看出,目前国内收藏级影像市场还处于起步阶段。在本文中,我们关注的是收藏级影像市场所带来的影像输出业务,常见的适用客户如美术馆、博物馆、摄影展等的高端影像输出业务。但想要进入这一领域还有很多壁垒需要打破。
  1.收藏级影像的总体市场不大。上述数据表明,收藏级影像市场的总体盘子不大,且从现有趋势来看,也不会在几年内就实现快速繁荣,所以天花板是可以预见的。
  2.虽然收藏级影像产品的输出利润较高,但对综合素质要求也很高。对比民用影像行业,收藏级影像市场的输出利润更高一些,相应地,对影像的输出质量也较高,这就要求印刷企业配备有高精度的扫描仪、专业的图片处理人员、高质量的打印设备等,这类投入也是重资本。除此之外,收藏级影像市场一般对后期装订和安装等配套服务有很强的需求。
  总体而言,无论是民用影像市场,还是收藏级影像输出市场,机会和蛋糕是有的,但是影像市场早已群雄割据,细分市场被占领,要想挤进去除了要有强大的资金和技术能力,对于配套的综合能力和前期考察也不可小觑。各位数字印刷企业的朋友要根据自身情况出发,切莫匆忙之间拓展新领域,投入过多精力和资金。
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