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冲印与数字印刷,在影像行业里谁主沉浮

发表时间:2019-01-10 09:26:30

  影像行业一直是数字印刷企业想进入的行业,中国的影像服务业是一个特殊又巨大的刚需产业,就冲印还是数字印刷两种技术而言,也不可避免要进行一场博弈。
  问 传统的照片冲印非常污染环境,在面对环保政策的趋严,数字印刷能否借此机会充分发展起来?
  答:世纪开元是全球规模最大的影像冲印企业,每年冲印照片超过7亿张,自然也肩负着落实国家节能减排、保护环境的社会责任,因此早在2014年底,我们依托乐凯照相化学公司的药液在线循环处理技术方案,在国内率先实现了冲印废液的循环利用和零污染处理。现在世纪开元拥有近百台影像冲印设备,全部实现集中供液,废液统一回收循环利用,可以说新型的冲印技术也是非常环保。
  问 贵公司目前冲印和数字打印影像业务量占比分别是多少?简述两种技术的优劣点在哪里?您认为哪种更有发展潜力?力?
  答:就单纯的照片冲洗来说,世纪开元目前日均冲印照片200万张,年冲印量超过7亿张,这些照片几乎都是通过冲印来完成的,目前只有在线下体验店里的用户有现场打印照片需求时,才会使用门店里的打印设备进行打印。这个比例非常小。
  除了照片之外,像照片书、台历、挂历、信封、按需出版等,都是通过数字打印实现的。现在世纪开元冲印和数字印刷影像业务的占比分别约为60%和40%。
  传统的银盐冲印是靠感光相纸的光化学反应,曝光后在显影液里实现显影成像,而数字打印影像的工艺是颜料/染料在相纸上的物理喷涂,二者有本质区别。同等水平的操作下,冲印的照片成像更加细腻,防水性上也好,可以保存的时间要远高于数字印刷的照片。
  冲印和数字打印照片是两种不同的照片成像工艺,可以满足不同场景下用户的需求,不存在优劣之分。
  问 您认为数字印刷能否迎来在影像行业应用大发展?您认为契机会是什么?
  答:数字印刷在影像上的应用主要集中在照片书、台历挂历等产品上。我们数字印刷的业务量也非常大,屡次刷新并保持惠普全球单机印量记录,被惠普评为亚太地区顶级战略客户。
  随着市场总量的增长,数字印刷的应用也会得到相应的扩大。比如照片书市场,预计2018年有2亿元左右,市场的年增长率大约为15%,世纪开元的增长率要大一些,大概有50%,所以未来对我们来说数字印刷也是有很大的业务需求。
  消费升级大背景下,消费者的自我意识不断提升,需求会越来越个性化,千篇一律的产品对他们的吸引力会不断下降,个性化意味着小批量,小批量的产品不适合使用传统印刷工艺,这里面对数字印刷来说存在巨大的发展机会。像世纪开元提供的“一件起订、一件起印”的服务,小批量的产品基本都是通过数字印刷完成的。
  未来随着数字印刷技术的不断提升,设备更为先进,产品呈现质量更好,消费者对数字印刷产品的接受度提升,这个市场会发展得更好。当然这与整个数字化程度的提升是分不开的。商家的营销和服务能力也至关重要。
  问 在扩展业务上面,您用何种营销方式拓展订单来源?
  答:世纪开元现在不缺少订单,我们现在面临的情况是订单接不过来,很多订单都需要外协厂家来生产。现在世纪开元开启了新零售战略,线上线下一齐发力。通过提供更为丰富的产品、更好的质量、更优惠的价格、更快的交付,为消费者提供优质的购物体验。线上世纪开元年访客量超过1亿人次,通过各种营销手段,持续增加访客数量,提升转化;线下新零售体验店则可以提供数千种产品的实物展示,为到店的线下用户提供良好的体验,这个线下店也是我们对新零售模式的摸索,目前已取得了很好的开局,接下来会按照我们的“十百千万”战略在全国进行推广。
  问 消费者对于数字印刷的要求和需求是什么。未来贵公司有大力布局数字印刷技术的打算吗?
  答:我们基本都是做直接客户,无论是个人用户还是中小微企业用户,客户增长非常迅速,这里面有相当比例的产品需要通过数字印刷来实现。对大多数客户来说,他们对传统印刷还是数字印刷工艺并不会提出要求,他们所要的是好的产品形式、好的质量、更快的交付、更实惠的价格,所以在一些小批量产品的生产上,都是走数字印刷,这样成本更低,也更快捷,客户体验也会更好。
  在保持线上业务高速增长的同时,世纪开元开启了“十百千万”新零售战略,未来将在国内重点城市建设十几个区域运营总部,这些地方都会建设“全能印”工厂,这个“全能印”工厂既有传统印刷,也有数字印刷,与目前济南总部的模式是一样的。十几个工厂的布局,意味着我们无论是传统印刷还是数字印刷,都会有非常大力度的投入。
  问 如果您有高端影像的业务,您认为客户的需求点在哪?
  答:我们照片书、版画、壁画等品类都有高端产品。我们认为,高端的业务一定是个性化定制的产品,未来这一块的市场空间也会越来越大。需求是挖掘出来的,也是可以创造出来的,作为一个影像产品提供商,如果你能够提供更多的选择,能够满足用户更个性的表达,那么用户就会创造出无数的个性化需求,这些需求就会形成无数的产品,这对整个行业来说,意味着巨大的机会。
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